Dürtüsel Satın Almada Kişilik Özellikleri ve Materyalizmin Etkisi
Abstract
Satın alım kararlarında rasyonellik ve ihtiyaç dışında dürtüsel kaynaklı satın alma kararları da günümüz tüketicileri arasında yaygın şekilde karşımıza çıkmaktadır. Öncesinde bir plan olmaksızın ani bir kararla yapılan bu tür dürtüsel satın alımların altında yatan birçok sebep arasında tüketicilerin kişilik özellikleri ve materyalist eğilimleri dikkat çekmektedir. Bu çalışmanın amacı dürtüsel satın alma kararları üzerinde tüketicilerin kişilik özelliklerinin ve materyalizm düzeylerinin etkisini incelemektir. Yapısal eşitlik modeli bağlamında yapılan analizlerde kişilik özelliklerinden sorumluluk boyutunun ve materyalist eğilimin dürtüsel satın alma üzerinde etkisi olduğu sonucuna ulaşılmıştır.